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年收入25亿仍亏损,蓝月亮潜入下沉市场-bob天博体育,天博app下载链接
发布日期:2022-09-01 16:23:38

bob天博体育,天博app下载链接文/编者方文宇/姜玉品

bob天博体育,天博app下载链接8月25日,蓝月亮发布2022年中期业绩:营收28.83亿港元(约合人民币25.2亿元),同比增长22.4%;净亏损1.49亿港元,同比增长239%。

bob天博体育,天博app下载链接该公司解释,亏损主要来自汇兑亏损1.42亿港元。

bob天博体育,天博app下载链接反映在资本市场上,蓝月亮的股票换手率长期徘徊在0.01%左右。截至26日收盘,股价为5.7港元,较发行价下跌近60%。

资本市场没有动人的故事,创始人罗秋平在下沉市场中求增量。

渠道下沉

报告期内,蓝月亮毛利同比增长21.4%,但毛利率为53%,与上年同期持平。值得注意的是,这一比例在 2021 年为 58.4%,在 2020 年为 64.5%。

公司表示,收入和毛利的增加是由于销售和分销渠道改革带来的线下销售增加。蓝月亮表示,向下沉城市的拓展取得了巨大的成果,并计划继续拓展线下分销网络。

但在渠道方面,线下经销商仅贡献了报告期内收入的37.5%。虽然收入同比增长98.5%,但仍不及占收入一半以上的线上渠道。

2019年我国洗衣液市场渗透率约为44%,而美国为91.4%,日本为79.5%。基于此,蓝月亮判断洗衣粉还有很大的市场空间,尤其是在尚未完全开发的低线城市。

回顾2015年,罗秋平推出了至尊浓缩高端洗衣液,思路完全不同。

高净值客户不买账,蓝月亮开始向下兼容。

蓝月亮在回答投资者提问时表示,短期内主要集中资源开发国内低线城市市场。

“低线城市的消费者会受到货架上商品陈列的影响,看到什么就买什么。如果货架上没有商品,即使知道品牌也买不到所以,要深入低线城市,触达消费者。”

排除外汇影响,蓝月亮净利率下降已是不争的事实,2021年有迹象。

那一年,蓝月亮的收入同比增长,但净利润却大幅下滑。该公司表示,主要是原材料成本增加、社区团购低价产品对市场价格的影响以及Moon Lodge年亏损1.1亿元所致。

2015年,与大卖场谈判终端价格失败的罗秋平,鲁莽退出大润发、家乐福等超市,开设了自营店——月亮小屋。要知道,7年前,线下超市几乎是蓝月亮唯一的主要销售渠道,而罗秋萍却被无情地切断了。

此举为同一赛道的竞争对手腾出了超市渠道的空间。蓝月亮的市场份额从 2014 年的 46.5% 下降到 2016 年的 20.3%。

2017年10月,有消息称月球小屋陆续转租,官方微信账号由“月球小屋”变更为“蓝月亮科学洗衣房”。

该公司在最近的一次采访中表示,Moon Cabin 是一项中长期发展计划,目前仍处于早期阶段。业务规模和销售规模达到一定规模后,在财务上单独上市。

有趣的是,罗秋平还开始了洗衣生意和社区服务。该业务也在亏损,蓝月亮的洗衣业务在 2021 年亏损约 6700 万港元。

新产品测试

日化市场格局正在发生翻天覆地的变化,老品牌没有创新就难以生存。

以洗手液为例,威力士做了儿童版和泡沫版;滴露在香精和护肤成分的添加上做文章,柚子青柠和玻尿酸维他命C正在抢购;新品牌和进口品牌也来了。

疫情不断改变人们的清洁习惯,对洗手场景和高清洁杀菌力产品的需求不断增加。

蓝月亮也开始推出新品,升级传统芦荟洗手液产品,推出泡沫抗菌洗手液。

对收入贡献最大的洗衣品类是蓝月亮的重点。

报告期内,蓝月亮推出了运动服装清洗系列产品,包括运动洗衣液和速干面料专用洗衣液,并于今年7月开始线下分销。公司将于2021年推出内衣用洗衣液,今年上半年将推出男士内衣用洗衣液。

在被投资人询问时,蓝月亮表示,目前新品的表现符合公司预期,希望洗衣液新品成长为大单品,“提升到5亿销量的水平”三年的收入”。

这不是蓝月亮第一次推出新产品。根据公司提供的数据,截至2022年5月,蓝月亮拥有90多个SKU,但很少有单品能够与传统的蓝月亮洗手液和洗衣液抗衡。

市值蒸发超过770亿港元(约合人民币673亿元),净利润数次承压,但罗秋平还不错。

上市前,蓝月亮早在2020年6月就进行了惊喜分红,罗秋萍夫妇获得了20.4亿港元,超过了2017年至2019年三年的净利润总额。过去8年,蓝月亮累计分红不到4亿。

罗秋平的资产已经落户,老蓝月的更新之路依旧不明朗。

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